Проекты

Обоснование

Театральная индустрия только набирает обороты в сфере менеджмента и продюсирования. Стоит отметить существенный прирост независимых театров, которые активно продвигают менеджеры нового времени. Так, согласно исследованию Лаборатории будущего театра ГИТИС в 2018 году, в соотношении государственных и негосударственных театров по их видам, театральное предложение формируется в основном негосударственными театрами (56,9%). Независимость театров от государственного финансирования и государственного задания, дает возможность им выпускать проекты, свободные в своем творческом проявлении и форме (перфоманс, иммерсивный спектакль, экспириенс, сторителлинг и др.). Как новые формы, так и традиционные постановки при грамотном выстраивании стратегии продвижения, находят свою целевую аудиторию. Но зачастую, сформированная стоимость на ту или иную постановку не соответствует платежеспособности целевых групп, также невозможно учесть все факторы, которые способны влиять на стоимость билета (погодные условия, выпуск премьер сразу у нескольких театров города и др.).
Прирост новых кадров в театральной индустрии дает возможность закрепить наследие театрального менеджмента России и привнести актуальные и эффективные инструменты для позитивных изменений в аспекте маркетинга и продаж театральной индустрии.

Цель

1. Прирост выручки среди театров-участников проекта на 5-7% путем внедрения пилотного ПО динамического ценообразования для театров.
2. Прирост количества реализованных билетов в период низкой активности (не сезонности) на 8-12% путем внедрения пилотного ПО динамического ценообразования для театров.

Задачи

1. Проведение тестирования существующего алгоритма с доработкой совместно с привлеченными специалистами
2. Написание кода ПО
3. Подключение дополнительных театров и доработка кода
4. Сбор данных и проведение анализа
5. Летняя доработка ПО и старт открытого тестирования

Актуальность и общественная значимость

В настоящий момент, согласно мнению ряда зарубежных экспертов, происходит формирование принципиально новой рыночной реальности – экономики впечатлений. «Эмоциональная» экономическая система ориентирована на ощущение и восприятие потребителя, его воспоминания, переживания, создание уникального опыта и эмоциональной связи с продуктом/услугой. При этом в процессе трансформации экономики происходит изменение восприятия потребительской ценности. Впечатления постепенно становятся самостоятельным и рентабельным продуктом. По мнению американских исследователей Джозефа Пайна (B. Joseph Pine II) и Джеймса Гилмора (James H. Gilmore), «впечатления – это четвертое экономическое предложение, которое так же разительно отличается от услуг, как услуги от товаров» . Можно отметить, что в настоящее время происходит коммерциализация театрального процесса, но сумасшедшей направленности на массовость нет.

Новый рынок начинает рассматриваться государством как важный ресурс национальной экономики и приоритет стратегического развития общества. Так, Основы государственной культурной политики и Стратегия государственной культурной политики на период до 2030 года года, которая разработана для исполнения Основ, определяют, что государственная профильная политика должна обеспечить приоритетное культурное развитие как один из факторов экономического роста, государственного суверенитета и самобытности РФ. Но здесь стоит отметить проблему идентификации театра в современной рыночной ситуации. Театральная отрасль планировалась по показателям, сходным с производственными отраслями экономики. Основной акцент ставился на общее количество показанных спектаклей за год, новых постановках и количестве «обслуженных» зрителей. Согласно статье 52 Основ законодательства Российской Федерации о культуре цены (тарифы) на платные услуги и продукцию, включая цены на билеты, организации культуры устанавливают самостоятельно. Однако на практике самостоятельность театров в этом вопросе нередко прямо или косвенно ограничивается органами исполнительной власти регионов и органами местного самоуправления, осуществляющими полномочия учредителя. Поэтому здесь стоит сказать о достаточно динамичном развитии ценообразования театральной индустрии, включая специфику региона.

Ядром театральной отрасли в РФ являются бюджетные репертуарные театры разных жанров. В 2017 г. сумма дотаций составила 89 млрд руб., в 2016 г. – 81 млрд руб. Согласно открытым данным Министерства культуры РФ, на 2017 год внебюджетные доходы театров составили 28 119 млн. руб., годовой прирост 2 734 млн. руб., а доля внебюджетных доходов в общих поступлениях средств – 32% (под внебюджетными доходами понимаются доходы от основных видов уставной деятельности, благотворительные и спонсорские вливания, доходы от предпринимательской деятельности, доходы от сдачи имущества в аренду). Также по данным Минкультуры России, средняя стоимость билетов на мероприятие составляет примерно 700 руб., однако есть спектакли, цена билетов на которые не превышает 300 руб. Эти данные свидетельствуют о том, что государственные театры являются убыточными, несмотря на получаемые доходы, и развиваются за счет господдержки. Но стоит отметить, что эффективное управление и использование современных инструментов продвижения театра и выстраивания системы продаж, могут привести к совершенно противоположной картине и тому есть примеры.

Разработка алгоритма динамического ценообразования для театров позволит проводить анализ текущего уровня цен, прогнозировать реализацию билетов, а также разрабатывать рекомендации по использованию репертуара и метода альтернативных издержек (доходов) для конкретной организации. Также данный алгоритм удовлетворяет одну из задач концепции долгосрочного развития театрального дела в Российской Федерации на период до 2030 года - упорядочение театральной статистики.

География проекта

Российская Федерация

Целевые группы

1. Театральные менеджеры России
2. Студенты НИУ "Высшая школа экономики" - Пермь (кафедра высшей математики и кафедра информационных технологий в бизнесе)